隨著中國資本市場發展，證券業也保持穩定增長，在2020年各行業受到新冠疫情衝擊的情況下，行業仍有較好表現，且加快線上化發展。傳統券商依靠更長的發展時間和品牌口碑仍然是市場主流，但近年居民投資理財更加多元化，更多觸及港美股市場股票交易，同時在境外市場上市企業增多，需要市場化程度較高的企業提供投行、ESOP等機構服務。因此以港美股為主要服務市場的純互聯網券商企業具有廣闊的發展空間，未來地位將得到提升。
文章從整體大環境、用戶和行業情況分析，淺談發展趨勢和發展策略。
環境分析
一、金融行業宏觀趨勢
政治
國內對金融行業監管嚴格，新興企業的盈利難以滿足境內上市的需求；
逐步放寬對外資金融機構經營範圍的限制，外資券商可以拿到經營範圍更加全面的牌照。
經濟
中國居民的財富水平不斷增長，世界範圍內華人可投資的金額逐年上升；
隨著全球經濟不斷發展和金融市場的不斷創新，大批個人投資者進入市場。
社會
隨著GDP的增長，居民財富管理需求隨之上升；
新冠疫情以來用戶在線交易規模不斷擴大。
科技
以大數據、雲計算、人工智能等為代表的技術使得傳統證券業務更加便利化、智能化和差異化；
隨著5G時代的到來，證券業務模式將被進一步重構，實現更廣泛的普惠性和可觸達性。
二、市場規模&發展趨勢
證券行業
2018年至2020年，中國證券行業總資產規模持續擴大。即使是在新冠疫情的影響下依然有穩定的表現。
隨著傳統業務市場逐漸飽和、佣金費率水平下降，證券公司開始朝著多元化、高質量的方向發展。互聯網券商的主要收入結構正在從手續費為主逐漸轉變為以利息收入為主。
互聯網券商
互聯網理財用戶規模不斷增長，證券行業“線上化”程度持續提升，實體營業部職能逐漸弱化。互聯網券商憑藉高效率、低成本和友好的用戶體驗，正在顛覆傳統金融行業的服務模式。
互聯網券商用戶最關心的問題是資金和隱私的安全，其次才是產品多元化。互聯網券商需要在建立口碑和提升產品穩定性方面做更多努力。
用戶分析
一、互聯網證券行業——分類&屬性
近年來，隨著中國證券行業的不斷開放,互聯網巨頭通過投資參股證券公司進入證券領域，大型商業銀行、保險公司等金融機構在證券行業的參與度亦不斷提高。憑藉在資金實力、客戶資源和互聯網技術能力等方面的優勢，這些互聯網券商將對中國證券公司構成競爭威脅。證券行業競爭格局呈現集中化、差異化的趨勢，行業整合加速中。
二、互聯網券商平台港股投資者畫像
三、互聯網券商用戶需求
用戶對互聯網證券產品的使用，仍然是以滿足核心交易需求為主。相較於傳統線下營業廳，互聯網證券企業能通過線上渠道整合資訊、教育等方面內容，並通過平台發布以及建立討論社區，進一步吸引除交易用戶以外的其他用戶，增強用戶粘性並實現用戶轉化。
另外，因為缺少和用戶線下溝通建立信任的機會，行業頭部品牌的口碑和用戶量的優勢更加明顯，會對散戶產生更大的吸引力。
行業分析
一、令克在互聯網券商的產業鏈中的位置
令克在互聯網券商的產業鏈中擔任IT服務提供商的角色，公司發展和互聯網券商的發展息息相關。證券業的持續繁榮促使下游券商對高質量的IT技術服務的需求上升。令克作為IT服務提供商，正處於金融IT行業的競爭格局裡，其直接競爭對手是金融IT行業裡其他的金融科技解決方案提供商。
二、金融IT行業——分類&屬性
金融IT是金融科技的細分行業。根據下游客戶類型不同又可以細分為證券IT，銀行IT，保險IT。金融IT行業進入壁壘高，客戶粘性強，先發優勢明顯，領先公司地位較難撼動。隨著雲計算、大數據、人工智能和區塊鍊等新興技術在金融行業地深入應用，科技對於金融的作用被不斷強化，創新技術的發展有望進一步打破行業天花板，為市場帶來新的機遇。
發展趨勢
一、金融IT行業發展趨勢
核心趨勢：共生式成長；邊界模糊，逐漸融合
摩爾定律作用下，現代金融體係正經歷指數級增長
在摩爾定律作用下，信息技術的運算速度及新技術的創新速度不斷加快，而金融與科技的共生式成長也使得現代金融體系伴隨信息技術共同經歷著指數級的增長。每個金融階段持續的時間越來越短，金融科技的創新速率越來越快，對於金融從業者及金融監管來說，新時代下的金融科技發展充滿了機遇與挑戰。
中國尚未成熟的金融市場給予金融科技快速發展的土壤
與歐美等發達國家相比，我國金融基礎要薄弱許多，但正是我國金融市場尚未成熟這一特點給予了我國金融科技快速發展的土壤。從全球金融科技投資分佈情況來看，2014年中國金融科技企業融資規模僅佔全球的3.1%，但到2018年中國金融科技企業融資規模已佔全球的16.4%，增速遠超歐美等地區。
金融企業與科技企業不再涇渭分明
金融行業參與者的邊界正變得越來越模糊。技術提供方正努力補齊金融業務能力的短板，為金融機構提供從單一技術到整體業務的科技升級服務；金融科技解決方案提供方一方面在加強前沿科技的研發，一方面在申請金融牌照，在金融業務與技術兩方面發力；而金融業務方正加大前沿科技的研發投入，部分頭部金融機構已經開展了面向同行業的技術輸出服務。
發展策略
一、波特五力模型分析——金融IT行業競爭強度
二、LINKSOFT的競爭優勢和發展方向——TOWS矩陣
